雷军：创业先找人，花80%的时间找合伙人！

创业开公司，最重要的工作是什么？雷军曾问很多打算创业的人这个问题，得到的回答要么是“找客户”，要么是“做产品”，要么是“做营销”，要么是“找资金，找投资人”等等，却很少有人回答“找人才”，回答“找合伙人”的就更凤毛麟角了。

不知道你发现了没有？找客户、做产品、做营销，做好这些工作都离不开人才，那么为什么不直接找优秀的人才，帮你做这些事情呢？为了让优秀的人才脚踏实地地跟着你干，让他们成为你的合伙人，与你一起打江山，不亦乐乎？所以说，创始人最重要的工作之一是寻找合伙人。

小米成立的第一年，雷军把绝大多数时间都用来找人，确切地说是找合伙人。雷军说过：“小米团队是小米成功的核心原因。当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运地找到了7个牛人合伙，全部是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等，土洋结合，充满创业热情。”

对于雷军说的这番话，有人会觉得是套话，但了解小米的人肯定不这么认为，因为在小米的内部，这些合伙人是真刀实枪的行动派，是最给力的执行者。当初为了挖到这七个合伙人，雷军不惜一切代价。为什么要不惜一切代价呢？雷军认为，如果一个合伙人不够优秀，很可能不但不能有效地帮助团队，反而会拖累团队，影响整个团队的工作效率。

在小米创办两年的时间里，小米团队从最开始的14个人，扩展到约400人。整个团队成员的平均年龄为33岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等国内外知名公司，平均拥有5-7年的工作经验。

创业初期，小米公司在很长一段时间内并未公开公司的真正目标。当时小米给

人的印象就是一个貌似做Android APP的公司，这样的公司想招募到顶尖人才，难度可想而知。雷军说：“如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。”当时雷军每天都要花一半以上的时间来招募人才，前100名员工在入职时都与雷军面对面沟通过。

回忆起当时招募人才所遇到的困难，雷军表示招募优秀的硬件工程师是最困难的。有一次，一位优秀的硬件工程师被邀请到小米公司面试，这个工程师有很深的资历，能力非常出色，但他没有创业的决心，对小米的前景也有些怀疑。雷军率领小米公司上下，轮番上阵“面试”这位工程师，几位合伙人轮流与他交流，到最后，总算把那位工程师打动了。整个面试过程持续了整整12个小时，最后那位工程师说：“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了！”

其实，在创业初期重视找人的，不仅仅是雷军，还有汇聚投资的创始人俞凌雄。俞凌雄在创业初期，也是把绝大多数时间用来找人，找核心价值观相同的人，找立场坚定、绝对忠诚的人，找有胸怀、懂得分名分利的人，找能够独当一面的人。凭借一双识人、知人的慧眼，俞凌雄所找的人如今已经都是汇聚投资的股东或者名誉股东，成为公司的支柱性人物。

不过在找合伙人时，有几个问题一定要搞明白：

什么样的人才是合伙人

合伙人也就是公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（股权池）以及投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。通常来说，合伙人既要有创业能力，又要有创业心态，还要有至少三到五年全职投入的预期。

要特别说明的是，合伙人是在公司未来一个相当长的时间内，全职投入预期的人，在这个时间内，公司可能不赚钱，他们也就没有收入，甚至还要继续往公司投钱。其实这也很好理解，因为几名合伙人为了一个目标而努力，总要经历一个过程才能实现目标。因此，中途退出的联合创始人，在从公司退出后，就不再是公司的合伙人以及不再享有公司发展的预期价值。

投资人与合伙人有什么不同

说到创业开公司，很多人的第一反应就是融资、筹钱。当有人愿意给你投资时，你是否觉得他就是你的合伙人？其实，投资人并不等于合伙人，从本质上来说，投资人与银行没有区别，你找银行是借钱，找投资人也是借钱，两者没有什么差别。

很多投资人除了有钱、有资源之外，本身并没有创业的心态，没有与你并肩作战、共同经营公司的想法。可笑的是，他们投钱给你之后，还喜欢对你的具体经营方案指手划脚。如果你们聊得来，彼此还可以交流想法；如果你们聊不到一块，那么就很容易产生分歧。

用最好的人VS随便招个人

乔布斯说过一句很有震撼力的话：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”乔布斯一生参与过5000多人的招聘，招到了一流的设计师、工程师和管理人员，并组建成“A级小组”，这个小组一直是乔布斯最核心的团队。

在招人时，小米的做法是用最好的人。雷军一直认为研发本身是很有创造性的，如果人不放松，或不够聪明，都很难做得好。招到最好的工程师，不是一个顶10个，很可能是顶100个。所以，在招核心人才时，大家一定要不惜血本，千万不要想着偷懒，随便招个人进来，意图花点时间和精力培养。

需要找多少个合伙人

这个问题没有定论，具体要根据团队和项目而定。像阿里巴巴和小米，这是大型互联网公司，所以，多找一些合伙人有好处。但对于小公司来说，合伙人多了并不是件好事。一般来说，创业团队初创期，找3-4个合伙人就可以了。如果公司还没做起来，你找一堆合伙人来，每个人都封个官，这个CEO，那个CFO，得“官”比“兵”多，让大家怎么做事呢？

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